Sheifo

2017-09-30 admin 阅读(18) 评论(0)

在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自...

2017-09-30 admin 阅读(10) 评论(0)

有一天，《商战往事》书友群里有老销售说：他去跟客户交流，椅子还没坐热呢，客户又叫来几个人，其中一个是领导。客户觉得对话式的交流难以讲清楚，于是他就打开 PPT，把电脑接上投影仪，试图把方案宣讲一次。等他准备停当，突然...

2017-09-30 admin 阅读(12) 评论(0)

风雪夜，售前拜访禅师，“大师，销售让我去跟一单子，预算100万，我做了个100万的方案，客户很满意。” 禅师无语，只顾烤火。 售前又说：“我高兴啊，又聊了些需求，把方案做到200万，客户很满意。于是趁兴又聊了些需求，...

2017-09-30 admin 阅读(6) 评论(0)

售前第一年： 你开始会觉得兴奋、紧张、恐慌。你对客户的提问，会有机械性的反应，试着说服他，但客户的表现总让你很茫然，你总是想把自己装扮的像一个专家，甚至故意打扮的像一个专家（对考究的职业套装很在意）而客户似乎并不在意...

2017-09-30 admin 阅读(9) 评论(0)

十年前，各个行业财大气粗地看者IT，十年后，IT财大气粗地看着各个行业，十年了，IT作为一种给力产业，已经成为各个行业的最核心的生产力，我相信没有任何人去怀疑了。IT如何给力的呢？如何去接驳各个行业那千变万化的业务呢...