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无我,
谁成佛?

【今日观点】喜迎十九大胜利召开!!!

金秋时节,全党全国各族人民迎来了中国共产党第十九次全国代表大会将于10月18日在北京召开的特大喜讯,广大干部群众欢欣鼓舞,倍感振奋,表示要以饱满的热情和昂扬的精神,以优异的...

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售前工程师的成长-一个老员工的经验之谈

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在IT圈里混了十多年,差不多八年的厂家技术管理工作,一直与客户进行技术沟通;无论是做网络,还是做安全,感触最多的还是作为售前工程师的时候,因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位,经常接触到各式各样的客户,对提高自...

给客户演讲,不是讲高大上,而是落地扬尘

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有一天,《商战往事》书友群里有老销售说:他去跟客户交流,椅子还没坐热呢,客户又叫来几个人,其中一个是领导。客户觉得对话式的交流难以讲清楚,于是他就打开 PPT,把电脑接上投影仪,试图把方案宣讲一次。等他准备停当,突然...

IT售前顾问的作用到底有哪些

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风雪夜,售前拜访禅师,“大师,销售让我去跟一单子,预算100万,我做了个100万的方案,客户很满意。” 禅师无语,只顾烤火。 售前又说:“我高兴啊,又聊了些需求,把方案做到200万,客户很满意。于是趁兴又聊了些需求,...

售前十年,两种人生,多重感悟

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售前第一年: 你开始会觉得兴奋、紧张、恐慌。你对客户的提问,会有机械性的反应,试着说服他,但客户的表现总让你很茫然,你总是想把自己装扮的像一个专家,甚至故意打扮的像一个专家(对考究的职业套装很在意)而客户似乎并不在意...

售前十年,再谈咨询,两种模式

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十年前,各个行业财大气粗地看者IT,十年后,IT财大气粗地看着各个行业,十年了,IT作为一种给力产业,已经成为各个行业的最核心的生产力,我相信没有任何人去怀疑了。IT如何给力的呢?如何去接驳各个行业那千变万化的业务呢...